什么东西都会死，但气味不会。
要不然上个月，美国消费品巨头NewellBrands也不会以7500万USD的价值回收了一家只做蜡烛的公司。
就是由于，这家蜡烛有味道。
它的开创者也不简单，23年时间，硬生生把借来的10万块本钱变成了年赚一个多亿。
2012年奥巴马邀请一堆知名企业家去开会，在一众男性中间，这个黑头发黄皮肤的女人华人看上去格外惹眼。
视频太老，原谅这渣画质这家公司就是千诗碧可，开创者名叫徐梅。
别看她这么能折腾，其实徐梅小时候可是个学霸，从小冲着当外交官来培养的。
她的极品生活轨迹到底是怎么样转变的呢？况且中国自古就是制香大国，但中国香有姓无名：品种不少，就是缺少品牌。
这个华人又是怎么样在几千年后，在美国把香气做出气候的呢？逛街逛出亿级商业机会 ,却被爹妈觉得脑子坏了哪个会想到，商人徐梅小时候是一名学霸，还是毫不费力就挂机的那种。
她出生在杭州，从小爸爸就非常宠她，到哪都携带。
但由于是工程师，他对女儿也十分严厉。
12岁就把她送进寄宿制学校当外交人才培养。
后来徐梅轻松考入北外，大伙还在考证，她就已经给世界银行在华的项目做翻译了。
这一做不能了，认定世界银行才是她该去的地方。
为此她又跑去美国马里兰大学学新闻。
然而就在这时，命戏弄了她。
她毕业那年正赶上全球经济衰退，世界银行不招人了，徐梅只好随意找了份医疗器械企业的工作。
鬼了解世界银行下次什么时间招人，一下子失去目的的徐梅六神无主，整天就在街上闲逛。
一次在布鲁明戴尔百货闲逛时，她和同伴吐槽：明明是一线品牌云集的商场，如何家居品店的东西就和我奶奶的品味似的，这可是纽约上西区。
回到家，徐梅还在琢磨这件事儿。
当时北卡罗莱纳州正好有一个礼品批发商展会，朋友约她一块去散心，她留神看了一下，发现卖的最好的居然是蜡烛。
徐梅心里一动，商业机会来了。
回去她就把自己闷在地下室里，工作也辞了，就倒腾蜡烛。
家的杯盘碗碟全被用来盛蜡，常常倒腾的是乌烟瘴气，一天之内就要被邻居举报数次，有一次甚至惊动了警察。
消息传到她爸爸那里，老人简直气炸了：本来要在联合国做出一番事业的人，现在居然跑去倒腾什么鬼蜡烛。
整整好几年，爸爸没再和女儿说过一句话。
自学起家却征服总统夫人,让白人男士刮目相看自己倒腾不可以，她又跑到新泽西州去拜师。
在被折磨的满手是泡，双眼熏黄之后，她终于掌握了向蜡中添加染料和香薰油。
到今天她还记得自己制造出的第一支香薰蜡烛，那是松枝燃烧后的温暖味道。
1994年，她四处借钱，凑了10万成立了一家公司。
由于住的挨近切萨皮克湾，名字就取了谐音叫做千诗碧可，倒是非常符合她想到就做的随便性子。
然而钱很不容易借来了，又一个难点摆在面前：找不到代工厂。
当时美国当地的工厂都爱量产，他们想将一款白色蜡烛生产1000箱。
但你要让他这个颜色100箱，那种味道100箱，他们只能丢给你两个字：不干。
走投无路的徐梅只能找自己家里人了，她想到了在杭州的姐姐和姐夫，瞒着爸爸租了个厂房手工生产蜡烛。
在满是白色无味装饰蜡烛的市场中，徐梅的蜡烛一炮打响：颜色鲜艳、造型斑驳、气味舒心。
成立不到一年就创造了50万USD的销售营业额。
大伙都在问，这是哪个做的蜡烛？两年后，徐梅终于如愿以偿的将蜡烛卖到布鲁明代尔商城，还专门为美国第二大零售商塔吉特设计了珍藏款香薰蜡烛，卖得特别火。
火到什么程度呢，销售商本来只预付她300万USD的货款，没想到只过了两周，他们就打来电话：你那有多少全拿来！到年底，销售量超越800万USD。
到2009年，千诗碧可不只没受金融危机影响，全球销售额更是翻了10倍不止，折合人民币有6.1亿，简直绝了。
次年，受美国制造业回流的影响，徐梅在马里兰州的小镇格伦伯尼打造了工厂。
当时这个地方一片萧条，每四个蓝领工人之中就有一个就是失业的。
厂子造起来之后，平均每月就要生产50多万根香烛，一年的总产值得有一个多亿人民币。
这不，工厂建起来不到6个月，徐梅就接到了白宫来的电话。
她特地为第一夫人米歇尔设计了一款蜡烛，后来这款蜡烛还被当作礼物，在国宴上赠予外宾。
2012年，她还应邀去白宫参加奥巴马和副总统拜登亲自主持的内包美国就业平台。
在福特、杜邦等一众大公司中，千诗碧可的体量微不足道。
但黑头发、黄皮肤的她，却在一群白人男士中发表了最长的演说。
第二天美国各大报纸真相报道，这个中国生的女人企业家，也在移民圈流传开来。
创办到今天，千诗碧可以平均每年40%的速度增长，共售出超越3.5亿支蜡烛，两度被INC.杂志评为美国成长最快的企业之一。
此时她的爸爸感叹，本以为她舍弃了自己理想，没想到，她只不过换了一种方法让世界认识自己。
只靠3招,将一根蜡烛撑起一个帝国为何一根蜡烛，在徐梅手里却可以收获一个商业帝国？品牌推广大师 Martin Lindstrom 曾研究指出：人的情绪有75%由嗅觉产生。
人对照片的记忆，在三个月后只剩下50%，但回忆气味的准确度却高达65%。
说白了，千诗碧可卖的可不是蜡烛，而是一种气味，甚至说是一种生活方法。
2016年，一份市场调报告就指出，光是美国一个国家，家用香氛的零售市场就达64亿USD。
1、懂用户心理者得天下千诗碧可的用户以25岁到55岁的女人为主。
这种类型的人群相信香味是一段记忆、甚至是一个亲密家庭的重点组成部分。
家人欢聚、与女友首次散步，都可以通过气味回忆起来。
事实证明这是对的，某一季飓风肆虐的时节，宁神味的蜡烛销售量爆增。
在没供电的黑暗和混乱中，蜡烛成功的使所有一如平常。
同时，经济不景气的时候，大家或许没钱出去旅游，但却买得起蜡烛。
一根椰子味的蜡烛，就能把大家带到热带岛屿去。
再从定价上来看，从2.99USD到50USD，几乎将所有阶层的人群都聚集了起来，也满足不同人群的不同心理。
2、无革新不前进从刚开始登陆市场，千诗碧可的商品就在传统的白色无味蜡烛中打出了差异化。
在日后的商品上，徐梅也一直在不断地尝试革新。
譬如为了迎合国内市场，就出了一套青花瓷系列。
与还有上文提到的各类定制型蜡烛都是例子。
没千篇一律的市场和企业，唯有不断突破才能不被淘汰，行走在行业前沿。
3、依据市场变化调整方案千诗碧可最早主攻的是美国市场，而伴随消费水平提升，亚洲人也赶上了消费升级的这一波时尚，千诗碧可也开始在亚洲打造代工厂，不断挖掘当地市场。
并将蜡烛精美包装，渐渐演化为一种带有高级礼品属性的产品，在买家中形成口碑。
大伙了解，这年头，口碑传的非常快的。
虽现在千诗碧可被回收，但早在2005年，徐梅就又创立了布莉丝这一室内生活方法品牌，并已在亚洲开设了40多家专卖店。
经营企业之余，徐梅还致力于教育、文化交流和援助贫困国家的项目（这一活动汇聚不少美国政商界名人），拿奖拿到手软。
这个骨子里淌着中国血的娇小女性，将小小的蜡烛做成了行业标杆。
她也用我们的轨迹告诉大家，无人应该被规定生活路要如何走，崭新的所有一直需要大家踏出第一步。
只有迈出去了，你才了解原来任何事皆大概，原来认真生活的人都不会被辜负。
